国际企业市场进入是一个复杂的过程，涉及多种策略和考虑因素。以下是一些关于国际企业市场进入的关键点：
一、市场进入方式
国际企业可以选择多种方式进入新市场，包括商品出口、技术转让、合同安排和直接投资等。
1. 商品出口：这是最常见的市场进入方式，可分为直接出口和间接出口。直接出口是指企业将产品直接销售给国外客户，而间接出口则通过本国的外贸机构或国外企业的分支机构进行。
2. 技术转让：又称技术授权，指企业通过签订合同，向受权人提供专有的工业产权或技术，并收取相应费用和报酬。这种方式可以帮助企业快速进入新市场，同时降低投资风险。
3. 合同安排：这是两国合作者建立在契约基础上的各种形式合营的总称。包括制造合同、工程项目合同、交钥匙工程、管理合同等。这种方式具有灵活性，可以根据具体需求和条件进行定制。
4. 直接投资：这是指企业在国外建立全资子公司、分公司或合营子公司等方式进行投资。直接投资需要较大的资源投入，但可以使企业更好地控制市场和运营。
二、选择市场进入方式的考虑因素
在选择市场进入方式时，企业需要综合考虑多个因素，包括资源因素、国际化经验等。
1. 资源因素：企业的人力资源、财力资源、信息资源和管理能力等都是影响市场进入方式选择的重要因素。例如，缺乏国际化人才的企业可能更倾向于选择间接出口的方式。
2. 国际化经验：企业的国际化经验也会影响其市场进入方式的选择。一般来说，跨国经营经验不足的企业可能更倾向于采用出口这种低资源投入的进入模式。随着经验的积累和国际化程度的加深，企业可能会逐渐采用控制力更强的进入模式。
三、市场进入的挑战与对策
进入国际市场并非易事，企业可能会面临诸多挑战，如文化差异、法律限制、市场竞争等。因此，企业需要制定全面的市场进入策略，并准备应对可能出现的挑战。这包括进行深入的市场调研、了解目标市场的文化和法律环境、制定针对性的营销策略等。
总之，国际企业市场进入是一个需要综合考虑多种因素和策略的过程。企业需要根据自身实力和条件，选择最适合的市场进入方式，并制定全面的策略以应对可能出现的挑战。
